發(fā)布日期：2018-10-11分享到：
本文為俞敏洪 8 月 17 日在“春光里-豹變 2018 產(chǎn)投家峰會”上的最新演講，他分享了自己多年來關(guān)于創(chuàng)業(yè)、工作和成長的思考，值得你花 10 分鐘認(rèn)真閱讀。
如果你真是個干事的人，抓住一兩個干事的要點之后，就應(yīng)該踏踏實實在公司干，而不是想著用商業(yè)模式到處吸引所謂的投資者。
1
決定要做的事情
一定要全力以赴
1）成本，是你放棄最大的代價
做一件事，成本就是你放棄最大的代價。
我做任何事都有一個計算方式，我會考慮如果這個小時我不做這件事，而去做另一件事，另外一件事會更加有價值嗎？
決定這件事價值的不是這件事本身，而是你到底放棄了多少。
所以這就形成了一個概念：
一旦決定要做的事情，一定要全力以赴；
否則，就不可能得到最好的結(jié)果，只能是生命的浪費，精力、時間和資源的浪費。
2）成功，需要氣質(zhì)
任何人的成功都需要有一種氣質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)家不是聽各種演講聽出來的，而是找到那一兩個特征，用自己的理想癡迷地支撐著，并且全情投入。
比如李斌。
有一次我們到戈壁沙漠徒步，3天走120公里，因為器材太重，我們找車?yán)鞑模约褐槐乘?/p>
但李斌不僅全身裝備都背著，還額外裝了5塊板磚，每塊接近兩公斤。結(jié)果他背著接近30公斤的裝備，走了第一名。
那一刻起，我就知道他做任何事情都會成功。換我，肯定做不到。
所以當(dāng)他說做蔚來汽車時，我毫不猶豫給了他三千萬美元，并且說丟了我也認(rèn)了；如果賺了，那就是跟了一個偉大的創(chuàng)業(yè)家在做事。
3）創(chuàng)業(yè)，需要真正的思考
我希望在座的所有創(chuàng)業(yè)人士真正靜下心來想一想，自己的行為到底對不對。
如果你是抱著別人做了我也做，說不定我會比別人做得更好的心態(tài)來做，說明你對這個行業(yè)、這個事業(yè)根本不了解，或者根本就不喜歡。
這樣的話，即便你拿到投資，死掉的可能性也會多于活下來的。
教育行業(yè)里，曾有一段時間出現(xiàn)了大量的O20，活下來的有四五家，興旺起來的幾乎沒有。因為他們對教育的規(guī)矩一點都不了解。
緊接著開始做大量的家教上門服務(wù)，在解決一個痛點的同時，帶來了無數(shù)其他的痛點，這樣的商業(yè)模式自然不會受到大家歡迎。
共享單車出現(xiàn)以后，中國出現(xiàn)了共享板凳、共享充電寶、共享雨傘等服務(wù)，我不知道這些共享需求到底有多大，共享背后如何進(jìn)行管理。
2
不懂的事情堅決不做
弄懂的事情堅決推進(jìn)
一代創(chuàng)始人和另一代創(chuàng)始人之間是有代溝，有變化的。
1）扎進(jìn)去研究
我做事有一個特點：凡是我不懂，但又認(rèn)為跟未來發(fā)展有巨大關(guān)聯(lián)的事情，就會一頭扎進(jìn)去進(jìn)行研究。
比如人工智能，凡是人工智能的書我都讀過。大家在表面上會發(fā)現(xiàn)，新東方好像跟人工智能并沒有太大關(guān)系，但我認(rèn)為任何屬于科技的東西都是手段，它是來幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的。
人工智能幫我們在教育中間實現(xiàn)的目標(biāo)，是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效率，而不是人工智能本身就是教育。
那些凡是用所謂的科技手段來忽悠而忘了目的的，都帶有營銷色彩。
教育品質(zhì)和教育質(zhì)量并沒有真正上升的機構(gòu)，未來一定會面臨巨大的痛苦。
2）代際領(lǐng)導(dǎo)力變革
實際上，像我們這樣的老一代企業(yè)家，面對新事物接受得比較慢，我們也不太容易全情投入。
新東方賬上錢不少，我發(fā)現(xiàn)把所有錢投到人工智能這條路走不通，新東方也會跟著完；
但投入了不能半途而廢，新東方股市150億美金，一旦新東方倒下了，投資者就一分錢也沒了。
目前新東方在人工智能和科技的投入大概10億左右，等于把新東方7％~8%的錢投入到教育相關(guān)的研發(fā)上，這點我們做得相當(dāng)不錯。
而且我依然深刻地認(rèn)為，再過兩到三年，中國在科技、人工智能和教育的結(jié)合上，新東方做出來的產(chǎn)品和系統(tǒng)將在中國教育領(lǐng)域達(dá)到頭等水平。
這就是我所謂的代際領(lǐng)導(dǎo)力變革，也是我的個性特點，不懂的事情堅決不干，但弄懂的事情要堅決推進(jìn)。
新東方在整個發(fā)展過程中，沒有出太大的毛病，因為我每次都踩在了正點上。
任何領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展是循序漸進(jìn)的結(jié)果，任何人都是從小孩長成成人，任何一個企業(yè)都有從創(chuàng)始公司變成上市公司的可能，任何一個人都是從不懂到懂的方向走。
就我個人來說，我是一名北大老師，從北大出來后，自己開了一個培訓(xùn)班招了幾個老師和學(xué)生。
剛開始，跟稅務(wù)局、街道打交道這些都不懂。
但慢慢的，干成了一個像樣的培訓(xùn)企業(yè)。到新東方成立新東方科技集團(tuán)，從向全國布局新東方分校變成新東方教育集團(tuán)，一步一步往前走，中間每一步都是學(xué)習(xí)的過程。
到了集團(tuán)公司以后，慢慢學(xué)會對外融資，到最后三千萬美金進(jìn)入新東方。新東方搭建海外的VIE結(jié)構(gòu)，緊接著新東方成立國際化集團(tuán)公司。
2006年新東方到美國上市，成為中國教育界第一家到美國上市的公司。
在此之前，所有人都認(rèn)為教育產(chǎn)業(yè)化是一件非常不靠譜的事情，還認(rèn)為在中國，教育領(lǐng)域上市是絕對不可能的事情。
緊接著新東方上市后，2012年受到了美國渾水公司（用一些數(shù)據(jù)的研究報告對一些公司進(jìn)行揭露）的攻擊。
期間我們聘請了世界上最著名的律師事務(wù)所和審計事務(wù)所證明新東方的清白，最后重新取得美國證監(jiān)委的信任。
你會發(fā)現(xiàn)這是一步一步成長的過程，每一步都是對你心智的鍛煉，同時也是對你的考驗。
因為每一步的成長最后帶來的結(jié)果，就是你自身的胸懷、眼光、團(tuán)隊建設(shè)能力，以及自身布局能力到底能不能跟上企業(yè)的發(fā)展。一旦跟不上，企業(yè)定會跟著你停滯發(fā)展，甚至出現(xiàn)倒退。
這就要看你是否愿意不斷變化。胸懷可以不斷擴展，個性也是可以改變的。但很多人做不到，因為胸懷的擴展和個性的改變，并非一件容易的事情。
到今天為止，我的改變也不是很好。我是文科出身，天生就是文科基因，對高科技，以及高科技應(yīng)用，不那么敏感。
所以新東方在高科技時代確實略顯落后，但我們?nèi)栽谧汾s和超越，這中間就需要一個布局。
3）科技與情懷，缺一不可
我原來對理科生不那么感冒，因為我覺得他們很軸。但今天這個時代明顯是理科生和文科生結(jié)合的時代，不懂高科技或者不懂人文都不行。
高科技是手段，情懷是理想和格局，二者缺一不可。
所以我堅持我的理想和格局。新東方總裁辦總共6個人，3個人是科技出身，而且越來越年輕，最年輕的只有30多歲，為什么？
因為總裁辦是一個決策層，需要保持3對3的平衡，文理兼容，文理思維相聯(lián)合。否則，雙方都有可能對對方思維擁有否定權(quán)。
這也是今年差不多大半年時間，新東方的科技研發(fā)飛速發(fā)展的原因。這需要你自己布局，你不布局，它就不可能發(fā)生。
我眼中還看到這樣一種現(xiàn)象：
大量的人不愿意接受新時代的變革，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)諸多困境。
我見過的一些老企業(yè)家，他們有一個共同特點：堅決不用智能手機，堅決不上網(wǎng)，堅決不看信息。
就這樣，企業(yè)不斷地落后于時代，瀕臨死亡的困境。
還有些企業(yè)家相信老人，身邊一個年輕人沒有。我曾到一個企業(yè)去看，發(fā)現(xiàn)最年輕的是45歲，一看企業(yè)就沒有希望。
如果一個20歲的人對新事物的接受度是100%，到45歲已下降為20%，慶幸我50多歲還能保持對新鮮事物30%、40%的接受度。
總而言之，每個人的成長都有一個很不易的過程，但開放的胸懷和定力很重要。
3
把事做好的三個原則
1）以終為始
你這輩子到底想做什么？想成為什么樣的人？一定要知道。
另外，這件事情最核心的點到底是什么？
以教育領(lǐng)域為例，有時做著做著，就會拼命地做營銷傳銷，甚至出現(xiàn)各種各樣的欺騙性行為，最后忘了核心點。
這個核心點就是終，我發(fā)現(xiàn)中國70％~80%的公司都忘掉了。
2）急事慢做
西方的一些奢侈品，日本的一些工匠做出來的產(chǎn)品，讓大家感到非常驚嘆，為什么？
因為他們把一件事情精雕細(xì)刻，做到無比極致的狀態(tài)。
很多人說，“現(xiàn)代社會講究的是量而不是質(zhì)”，這是完全錯誤的。
很簡單，這個世界上能占據(jù)量的公司都是平臺公司，而對于90%的公司來說都是產(chǎn)品或者內(nèi)容公司。
如果是產(chǎn)品公司，意味著你要把產(chǎn)品做到極致，做到極其符合人性的程度，才有人來不斷購買，重復(fù)購買。
所以你提供的內(nèi)容必須是高質(zhì)量的，而高質(zhì)量內(nèi)容的打磨是需要時間的。
對我們來講，急事慢做，就是任何事情，都可以加速過程，但不能省略過程。
即你可以縮短專注做這件事的過程，但不能把它跳過去。
3）近悅遠(yuǎn)來
所謂近悅遠(yuǎn)來，就是如果你把跟你的人服務(wù)好了，其他人自然就來了。
比如你服務(wù)于一百個學(xué)生和一百個家長，到最后他們完全認(rèn)可你，覺得你特別厲害時，一個家長至少影響10個家長，如此一千個家長就來了。
“酒香不怕巷子深”今天依然管用，一定要把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。當(dāng)然，營銷手段也是需要的，就看你有沒有好產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。
把平臺上的上千個人服務(wù)好，上千個帶來幾萬個，幾萬個帶來幾百萬個；把眼前的做好，一切就都好了。
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